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紅木家具遭遇強勢洗牌 品牌企業如何“笑傲江湖”  發表時間:2018-07-04 11:01:54 瀏覽次數:101

 一方麵是在銀行準備金提高的背景下,相當一部分紅木家具企業紛紛退出市場,另一方麵則是整個紅木市場正在遭遇“誠信危機”為代表的行業洗牌。記者深入采訪多位紅木家具業內人士認為,隻有真正把握“產業鏈本質”,做大做強企業品牌的紅木家具企業,才能“笑傲江湖”。 

 

  銀行收緊銀根,“囤木居奇”命懸一線 

 

  “銀行提高準備金對Asia Game這些紅木家具企業壓力太大了,現在大量的原料積壓,又沒法馬上銷售出去。”記者在中越邊境憑祥市采訪時,越通紅木家具公司總經理潘華說。 

 

  潘華告訴記者,半年前,紅木家具行當中的不少人,還在拚命收集原料,沒有整體產業鏈意識,甚至不惜通過銀行貸款、高利貸等方式,前往越南、緬甸、柬埔寨等地收集原料。在銀行通過調整存款準備金的方式,緊縮銀根之後,立即遭遇巨大打擊。 

 

  同樣做紅木家具生意的企業主李立國說:“以前每天一睜眼,就能掙個5%的利潤,現在每天睡覺時,還想著怎麽盡快把木料賣出去。‘囤木居奇’的結果就是讓自己命懸一線。” 

 

  延伸產業鏈,“直麵終端”蓄勢待發 

 

  記者深入采訪時發現,就在不少紅木家具企業為未能掌握產業鏈銷售終端,確保自己價值鏈延伸而舉步維艱的時候,一些紅木家具企業卻能夠通過多元化的進程,延伸產業鏈,推動整個企業的持續發展。 

 

  福建連天紅家具有限公司副總經理陳元葉告訴記者,2007年以來,連天紅就在全國市場進行布局,目前直營店已達190家,今年年底直營店在國內將達到300餘家,遍布全國大中城市,形成通過流水銷售密集的網絡。 

 

  陳元葉說:“搞囤積居奇是‘邪道’,隻有通過持續健康發展的終端產業鏈,為消費者供應買得起的‘奢侈品’,才能確保行業的持續發展。” 

 

  大浪淘沙,“品牌企業”才能“笑傲江湖” 

 

  常年研究中國—東盟家具行業發展現狀的專家、新加坡隆達銷售策劃公司總經理曾龍達告訴記者,未來10多年時間,將是中國家具企業大浪淘沙的時代,但從今年的情況來看,這一時間已經提前到來。    

 

  曾龍達說:“真正能夠存活下來的企業,一是擁有雄厚的資金實力,產業鏈不會出現斷裂;二是可以通過相應的產業鏈延伸,順利實現資金回籠;三是能夠通過自身的品牌效應,將品牌價值持續提升。” 

 

  曾龍達認為,家具企業不能通過簡單的原料囤積來提升價值賺“快錢”,隻有提高經營管理水平,提高勞動生產率,讓利於消費者,才能在利益共享中實現共同發展。“畢竟,中國木製家具的銷售已經呈現出每年35%的消費增長勢頭,誰能夠把握住產業鏈的核心,才能夠在風雲變幻的市場中笑傲江湖。” 


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